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國(guó)內(nèi)數(shù)碼快印市場(chǎng)，湖南人能占半壁江山。那么，湖南人又從這個(gè)印刷細(xì)分市場(chǎng)中賺到了多少錢呢？近日，湖南天河藝術(shù)傳播股份有限公司在新三板掛牌，其《公開轉(zhuǎn)讓說明書》讓我們有機(jī)會(huì)了解一家湖南數(shù)碼印刷公司的賺錢能力，以及數(shù)碼印刷生意運(yùn)轉(zhuǎn)背后的一些秘密。

天河藝術(shù)是一家什么企業(yè)

天河藝術(shù)名為“藝術(shù)”，卻是一家地道的數(shù)碼印刷公司。《公開轉(zhuǎn)讓說明書》介紹說，天河藝術(shù)系湖南印刷的老牌標(biāo)桿型企業(yè)，整體技術(shù)實(shí)力在中部六省文化創(chuàng)意企業(yè)中處于第一梯隊(duì)，數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)在湖南市場(chǎng)的份額約為5%。

《公開轉(zhuǎn)讓說明書》還顯示，天河藝術(shù)系一家基于數(shù)碼快印門店和互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)開展數(shù)碼印刷和藝術(shù)品的數(shù)據(jù)采集、復(fù)制及衍生品業(yè)務(wù)的高科技開發(fā)企業(yè)，擁有“天河快印”、“天河數(shù)字藝術(shù)中心”兩個(gè)分支機(jī)構(gòu)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)涵蓋個(gè)性化產(chǎn)品印刷、商務(wù)印刷、工業(yè)配套產(chǎn)品印刷三大類。“天河快印”旗下含有袁家?guī)X店、東塘店、友誼路店、株洲店四個(gè)門店。

天河藝術(shù)成立于1999年9月10日，于2015年8月28日完成股份制改造，注冊(cè)資本1600萬(wàn)元，法人代表為張舸。天河藝術(shù)實(shí)際控制人為張舸、唐穎群“兩口子”，二人分別直接持有46.15%、30.77%的股權(quán)，張舸同時(shí)通過長(zhǎng)沙市聚英創(chuàng)贏投資合伙企業(yè)（有限合伙）間接控制天河藝術(shù)3.85%股權(quán)。二人直接和間接持有的公司股權(quán)達(dá)到80.77%，同時(shí)張舸的母親皮國(guó)香也持有公司2.08%的股權(quán)。

天河藝術(shù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)

雖然擁有快印和藝術(shù)兩大產(chǎn)品線，但從實(shí)際經(jīng)營(yíng)看，數(shù)碼快印在天河藝術(shù)的營(yíng)業(yè)收入中占比處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。藝術(shù)品開發(fā)在2013年為公司貢獻(xiàn)的銷售收入為零，2014年占比為0.74%，2015年1-6月的占比也只有5.28%。

表1天河藝術(shù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成

天河藝術(shù)的具體產(chǎn)品與一般商務(wù)型數(shù)碼印刷公司相差無幾，主要包括攝影畫冊(cè)、記錄本冊(cè)、掛歷/臺(tái)歷、X 展架/易拉寶、海報(bào)、標(biāo)牌、宣傳手冊(cè)、DM資料、信封請(qǐng)柬、會(huì)議證卡、菜譜酒單、標(biāo)書、展板、工程圖文等商業(yè)散件。

天河藝術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備也是數(shù)碼快印企業(yè)的典型配置。《公開轉(zhuǎn)讓說明書》顯示，其價(jià)款較高的生產(chǎn)設(shè)備有1臺(tái)HP5000 數(shù)碼打印機(jī)及其他三臺(tái)品牌不詳?shù)臄?shù)碼打印機(jī)。天河藝術(shù)購(gòu)買的這些設(shè)備原值（總價(jià)）達(dá)到了567.55萬(wàn)元，其中價(jià)格最高的是HP5000 數(shù)碼打印機(jī)，達(dá)到了237.90萬(wàn)元。

表2天河藝術(shù)的主要生產(chǎn)設(shè)備

天河藝術(shù)的客戶較為分散，這是一般商業(yè)型數(shù)碼印刷公司的共性。2013年和2014年，中機(jī)國(guó)際工程設(shè)計(jì)研究院有限責(zé)任公司均是其最大客戶，分別為其貢獻(xiàn)了20.21萬(wàn)元、22.27萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，在兩個(gè)年度的占比分別為4.55%、5.05%。2015年1-6月，前五大客戶為天河藝術(shù)貢獻(xiàn)了57.29萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，在其總營(yíng)收中的占比為21.65%，其中最大的一家客戶為其貢獻(xiàn)了不到19萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，在總營(yíng)收中的占比為7.18%。

表32015年1-6月前五大客戶營(yíng)收情況

天河藝術(shù)一年能賺多少錢

天河藝術(shù)從創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)走過了16年多時(shí)間公司產(chǎn)品畫冊(cè)印刷，在湖南算是老牌標(biāo)桿企業(yè)，在湖南數(shù)碼印刷市場(chǎng)約5%的市場(chǎng)占有率也不算低。那它的營(yíng)收和利潤(rùn)情況如何呢？

《公開轉(zhuǎn)讓說明書》顯示，2013年度、2014年度和2015年1-6月，天河藝術(shù)的營(yíng)業(yè)收入分別為444.56萬(wàn)元、440.73萬(wàn)元、264.61萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為51.74萬(wàn)元、45.77萬(wàn)元、24.06萬(wàn)元，對(duì)一家成長(zhǎng)了16年多的企業(yè)而言，這兩項(xiàng)指標(biāo)均不算高。這反映了數(shù)碼印刷企業(yè)由于受自身業(yè)務(wù)定位影響，做大并不容易。天河藝術(shù)的毛利率近年來基本保持穩(wěn)定，均在30%以上，凈資產(chǎn)收益率下滑較為明顯。

表4 近年來天河藝術(shù)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況

天河藝術(shù)的成本結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定，并在相當(dāng)程度上反映了數(shù)碼印刷企業(yè)的特色。以2015年1-6月為例，耗材及服務(wù)費(fèi)在其總成本中的占比達(dá)到了55.05%，折舊費(fèi)用占到了19.19%，人工成本、門店租金分別占15.72%、10.05%。結(jié)合同期，從前五大供應(yīng)商的采購(gòu)金額可以發(fā)現(xiàn)，在2015年上半年，天河藝術(shù)支付給北京經(jīng)綸全訊的采購(gòu)金額達(dá)到31.86萬(wàn)元，支付給富士施樂中國(guó)的采購(gòu)金額達(dá)到30.27萬(wàn)元，分別占同期采購(gòu)總金額的30.44%、28.93%，合計(jì)占比近60%。這部分費(fèi)用對(duì)應(yīng)的應(yīng)是“耗材及服務(wù)費(fèi)”公司產(chǎn)品畫冊(cè)印刷，也就是數(shù)碼印刷領(lǐng)域里常說的“按張收費(fèi)”的全保模式。

表5 2015年1-6月天河藝術(shù)成本結(jié)構(gòu)

表6 2015年1-6月天河藝術(shù)前五大供應(yīng)商

《公開轉(zhuǎn)讓說明書》表示，天河藝術(shù)購(gòu)買數(shù)碼印刷設(shè)備后，由設(shè)備提供商提供設(shè)備的售后維護(hù)，按耗材消耗量支付一定的服務(wù)費(fèi)用，所涉金額較大。但由原廠設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行售后服務(wù)的合作模式更利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及設(shè)備的及時(shí)維護(hù)，減少公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證公司出品的印品質(zhì)量。

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