分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2022-12-27
公司業務情況
公司作為一家國內領先的紙盒包裝產品供應商，主要從事彩色包裝紙盒的印刷銷售，核心業務是為醫藥生產企業提供專業化的包裝服務，同時向顧客提供相關的產品設計、新材料、防偽包裝、防混淆包裝、高速生產線包裝等服務解決方案。
公司位于無錫新區，并一直專注于"技術質量核心價值"，不斷增強面向專業包裝領域的技術能力，在產品包裝的防偽、防混淆、防漏印、防混批和高速自動包裝方面擁有獨到的技術優勢，積累專業的生產經驗，建立起了嚴密的控制流程，同時借助日益數字化的工業控制技術，將色彩復制、顏色控制、套準精度等現代印刷工藝與歷史經驗高度結合。
公司在包裝盒結構設計開發方面有比較強大的整體解決能力。醫藥企業使用自動高速包裝生產線已成為主流趨勢，外貿印刷開發的高速包裝折疊紙盒已經能達到每分鐘500只紙盒的上線包裝要求，并能保持連續的穩定性。同時不斷開發適合現代醫藥發展趨勢的新型醫藥包裝用盒，可為顧客提供高達250余種的各式包裝盒型，滿足顧客對產品包裝設計多樣性的需求。公司獨家引進的瑞士紙張托架包裝，廣泛被國內制劑藥廠使用。
公司主要產品的產能及銷售情況
1報告期內主營業務收入情況
2報告期內公司主要客戶情況
2016年1-3月，公司前五大客戶對公司的收入貢獻額為18,713,145.30元，占當期主營業務收入總額的64.52%，明細如下：
2015年度，公司前五大客戶對公司的收入貢獻額為56,092,091.85元，占當年主營業務收入總額的56.43%，明細如下：
2014年度，公司前五大客戶對公司的收入貢獻額為50,089,031.54元，占當年主營業務收入總額的52.46%，明細如下：
報告期內，公司對前五大客戶的銷售額占主營業務收入的比例分別為63.52%、56.43%及52.46%，其中，公司對第一大客戶銷售額占當期營業收入的比重分別為32.83%、30.99%、30.65%。公司存在客戶集中度較高的情況。
公司的主打產品為彩色醫藥紙盒包裝，公司主要客戶對公司產品的需求量較大，公司對于大規模生產具有規模經濟帶來的成本優勢，因此其客戶批量集中采購是一種雙贏的決策。報告期內，公司前五大客戶總體穩定，阿斯利康制藥有限公司、江蘇恒瑞醫藥股份有限公司、正大天晴藥業集團股份有限公司制劑分公司和江蘇豪森藥業股份有限公司在各期前五大客戶中始終占據4個席位。公司與上述客戶建立了長期穩定的合作關系，以保障雙方經營目標的實現。
公司的競爭優勢
1整體解決方案服務優勢
公司以客戶個性化需求為中心，通過其提供包裝產品設計、方案優化、包裝印刷物流運輸等整體解決方案服務，滿足不同行業客戶對包裝的需求。公司通過提供的整體解決方案服務，可以專注于高其產品質量和生效率，有助于提升公司包裝產品附加值，并增強客戶黏性，有力地提高公司市場競爭能力。
2“綠色包裝”優勢
公司主要產品為紙包裝，屬于綠色范疇符合回收、利用、再生產的循環經濟模式。在全球保消費意識日益增強的影響下，紙包裝取代塑料、金屬包裝的趨勢愈發明顯，有助于公司經營規模、盈利能力持續提升。
3技術經驗優勢
針對名優藥品屢屢受到偽造、假冒藥品的侵害的問題，公司自1986年開始立體光柵印刷的研究以來，相繼推出了立體羽毛凹凸防偽、熒光防偽、浮雕防偽、縮微防偽、模切防偽、斷筆防偽、版紋防偽、網碼防偽、全息膜防偽等多種防偽技術，為藥廠藥品的防偽承擔起應用印刷包裝防偽技術的責任。2010年研究開發的印刷機連線織紋上光防偽，目前也已在某些高端藥品上成功推廣應用。藥品生產的安全性對藥品混淆、混批有零缺陷的苛刻要求，正是由于客戶高標準的需求，鞭策公司開發了粘口立體色標、版面防漏印色標和條形碼掃描等技術方案，建立了嚴格的防混淆、防漏印、防混批的控制流程和體系，同時引進了四條日本KEYNECE防混淆條碼識別系統，通過技術開發、技術引進和流程控制，杜絕了產品混淆發生的概率，真正保證藥品包裝生產的安全性。包裝產業目前正從勞動力密集型產業轉向技術密集型產業，公司擁有先進的印刷包裝產業目前正從勞動力密集型轉向技術，公司擁有先進的印刷設備、全面的檢測設備，對生產品原料、制作過程及成進行全方位的品質監控印刷彩色包裝盒，確保產量符合國家標準、行業客戶要求。
4客戶品牌優勢
公司與多家國內外知名企業建立了良好的商務合作關系，為各品牌提供服務，包括阿斯利康、正大天晴、江蘇恒瑞、豪森藥業、濟民可信山禾等國內外知名企業或品牌。公司與上述客戶建立穩定的合作關系，有利于維持公司高標準的產品質量，有利于公司整體形象，有利于保證公司業績的穩定性與連續，障經營安全、提高運效率。
5管理體系認證優勢
公司不斷完善和加強質量管理體系建設，公司通過了ISO9001:2008和ISO14001:2004認證。公司銷售、生產研發采購及財務人力資源管理等各方面均建立起較為完善的標準化流程，保障產品質量和公司運營效率理等各方面均建立起較為完善的標準化流程，保障產品質量和公司運營效率效果。
6公司的管理層團隊
公司的管理層團隊在包裝、印刷行業積累豐富經驗和資源，對行業信息、公司資源、發展方向有深刻的認識。此外內部控制較為嚴格，采購生產銷售、品控研發等流程都建立起有效的審批制度，并將管理落實到車間、團隊、個人。公司在對客戶提供的“一站式整體解決方案服務”中，能夠明晰個人職責，形成了團結、高效的內部管理制度和一致發展念。
未來兩年的發展計劃
1發展戰略
公司將在“打造智能化、標準化、全產品線的旗艦印刷服務提供商”的愿景下，立足包裝印刷產業，以對客戶需求的了解為基礎，以技術和品質為核心，深耕專業領域和細分市場，不斷提高研發和自主創新能力，提升產品和服務的附加值，為客戶提供高品質的產品和服務，使公司成為業內領先的藥包印刷服務提供商。
2經營目標
圍繞公司發展戰略，公司將依托技術創新，逐步擴大新產品和新領域產品的發展，滿足日益增長的市場需求。公司將充分利用資金、人才、技術、管理等方面的優勢，逐步提升公司市場競爭力。隨著國家環保政策的深入，公司業務拓展既面臨著挑戰也存在著巨大的機遇。未來兩年，公司將緊跟國家戰略發展方向，通過募集資金、加大研發投入，繼續保持在包裝印刷行業的經驗、技術、經營管理等方面的優勢，實現業務快速增長，進一步提升運營管理水平，大力發展藥包業務，使之成為公司核心利潤增長點，逐步實現產品結構調整，提高公司的盈利能力。
3發展計劃
1、品牌建設計劃公司
將通過參加國內外各類產品推介會、行業協會和廣告宣傳擴大知名度。同時公司將通過結合銷售工程師計劃，打造一支既懂銷售、又懂技術、也能服務的業務團隊，提供更多樣化、更優質的服務增加現有客戶的黏性，樹立口碑，將“外貿印刷”打造成印刷行業的旗艦品牌。
2、技術及產品開發計劃
由于包裝印刷屬于充分競爭行業，只有通過規模化、標準化的生產才能夠取得規模經濟帶來的成本優勢，從而取得高于競爭對手的利潤。目前，公司的優勢是單位訂單的訂貨量較大，足以攤薄裝板調整、工裝準備等單位批次固定成本。
然而，公司也意識到雖然公司的產品線較為豐富，但在標準化程度方面尚存在一定的欠缺。由于前述的裝板調整、工裝準備屬于非標準化引致的固定成本，導致公司在一些訂貨量小的訂單上不具備單位成本優勢，在成本-效益原則的決策上，只能選擇放棄這部分訂單。因此，公司將在未來考慮逐步引進印刷智能化的技術和系統，如：MES系統（制造執行管理系統），減少企業內部沒有附加值的活動，有效地指導工廠的生產運作過程，從而使其既能提高工廠及時交貨能力，改善物料的流通性能，又能提高生產回報率；流程和產品的標準化：隨著MES系統的引入，大批量訂單的生產將被大幅優化，產能利用率將得到有效提高，此時，公司將考慮產品和流程的標準化問題，以利用額外產能從多批次小批量的訂單中挖掘更多的利潤，公司將利用互聯網技術，構建“小客戶DIY系統”，提供預先調試過裝板兼容性的各種設計素材和模塊，讓小批量客戶對這些素材模塊進行自由組合，DIY出自己需求的樣式，確認效果圖后自動移交至生產部門進行印刷，使小批量客戶在取得“超市購物”的用戶體驗的同時，獲得與大客戶一樣質量過硬的產品。
3、產能擴充計劃公司
未來擬通過縱向收購的方式進行前向一體化拓展，收購上游企業，把紙張等原輔料生產商、貿易商納入體系中，以完善產業鏈、豐富產品結構、提高對品質的把控能力、提高抗風險能力，從而增強公司競爭實力。
由于生產區域、服務半徑的限制，公司在無錫市500公里的半徑內具有一定的區域競爭優勢，但尚無法輻射全國。因此，公司的市場占有率受到輻射區域的天然限制，即便在華東地區形成壟斷，公司的收入規模也存在必然的“天花板”。公司預計，隨著環保政策的收緊，未來華北市場的發展潛力巨大印刷彩色包裝盒，并且吉林通化市是除江蘇泰州市以外的另一大醫藥城，公司將通過自投資或橫向收購的方式將華北市場攏入服務覆蓋半徑，提高公司的市場占有率。
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