分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-05-26
講述者：閆勇 山東太平洋印刷包裝有限公司總經(jīng)理
加盟時間：2016年7月29日
公司簡況：地處山東臨沂，是一家以設計、制版、印刷、包裝為一體的專業(yè)印刷公司，占地2.4萬平方米，固定資產(chǎn)1.5億元，公司現(xiàn)主營手提袋、藥品包裝、彩盒彩箱、書刊彩頁四大板塊業(yè)務，是伊利、蒙牛、中糧、金鑼文瑞、山東移動、山東華盛中天機械集團，瑞陽制藥，辰欣制藥等大型企業(yè)集團公司的印刷品供貨商，產(chǎn)品成功進入美國、墨西哥、烏克蘭等國外市場。
講述記錄
從2004年開始算，做印刷12年了。我這個人危機感比較強，也正是得益于一年強烈過一年的危機感，十幾年來企業(yè)經(jīng)營算得上比較順暢。
大樹不一定好乘涼
我們是服務三鹿奶粉起家的，原本很多人羨慕，結(jié)果2008年三聚氰胺事件三鹿出事了。不過我們卻躲過一劫，為什么？
出事前四五年我一直思考的問題就是：雞蛋不能放在一個籃子里，得開拓新業(yè)務，后來成功贏得不少快消品大客戶的單子，才在2008年幸免于難。類似的問題始終存在。服務大客戶大品牌臨沂太平洋印刷包裝有限公司，業(yè)務量相對大，但產(chǎn)品附加值低，隨著競爭加劇，利潤肯定會越來越薄，大概5年前，我開始考慮接下來要怎么繼續(xù)分散風險，怎么開拓新產(chǎn)品。
原本想延續(xù)以往優(yōu)勢為大品牌大客戶做配套紙箱，還沒動手做，紙箱價格一路走低。兩年前我們決定拓展藥品包裝，投資了3000萬，去年這塊產(chǎn)值200萬，凈虧，不過沒關系，認定了的方向，我們一定會堅持做，深入做。
“吃貨”眼中的互聯(lián)網(wǎng)
光拓展藥包業(yè)務還不夠，我也在琢磨其他方向。這兩年國家大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”，說實話我40多歲的年紀原本對互聯(lián)網(wǎng)并不是很感冒，但有一件事情讓我開始好奇、關注“互聯(lián)網(wǎng)+”。
今年1月13日，我有感而發(fā)，在朋友圈分享了這么一段話：
作為一個吃貨，一個企業(yè)的經(jīng)營者，此時此刻，我想說說……
關注“眾家客”已經(jīng)有一段時間了，去年無意中在微信里看到的微信號，賣燒鴨以及廣東燒臘，那垂涎欲滴的圖片著實誘惑著我，包括后來的香腸，我都買過。香腸的味道我就不說了，我那一歲半的小女兒經(jīng)常用不太清晰的口吻喊著“吃、吃”，甚至跑到餐桌上、廚房里偷吃。
光是用微信號賣香腸，一個春節(jié)5萬斤，收入200萬
相比吃的，我更看重“眾家客”老板的營銷，抓住了現(xiàn)在流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”，生意超級火爆，這令我這個不惑之年的企業(yè)經(jīng)營者頗感震撼。
餐飲可以這樣做？幾乎是一夜之間完成了別人可能需要幾年辛苦耕耘才能做到的事，也許這就是時代的弄潮兒……
我每天都關注眾家客的微信，到不是每天都吃，主要是看看它的發(fā)展。同時我也在反思，我們的行業(yè)能否像眾家客一樣，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”。不可否認，比起他們，我覺得自己真的落伍了，在營銷創(chuàng)新方面我們需要像他們學習，因為這個時代真的是發(fā)展太快了，一不留神，就落后了。
……
對眾家客模式我做過測算，它每天能接400單，每單平均100元，一天大約收入4萬，年節(jié)買香腸等“爆品”。據(jù)說剛開始第一個春節(jié)賣了1萬斤，今年春節(jié)賣了5萬斤，供不應求，每斤香腸40元，光這一項就收入200萬。一年下來營業(yè)額大概2000萬。眾家客線下店面不超過500平方米，雇10個人，推算毛利潤不低于50%，凈利潤不低于20%。
沒有對比不會凸顯優(yōu)勢。我有朋友開飯店，將近20個包間加上大廳，樓上樓下加起來2000平方米，裝修就投入400多萬，雇20多個人，一年營業(yè)額才1000萬。
原來總覺得互聯(lián)網(wǎng)那是阿里巴巴、京東的事情，離我們傳統(tǒng)行業(yè)還很遠，然而幾個年輕人從更傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)創(chuàng)造了新商機，讓我很震驚，也讓我知道，印刷包裝行業(yè)必須接觸、嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”。
沒有救命稻草 是新商機
在危機、好奇、興趣的促動下，半年多來我一直在研究學習“互聯(lián)網(wǎng)+”，科印傳媒舉辦的電商交流、培訓、考察，我都參與了，還去臺灣學習健豪的合版經(jīng)驗、軟件經(jīng)驗。在北京的中國印刷電子商務年會上，我結(jié)識了廣東金冠科技的吳登米吳總，對于他們斥資投入研發(fā)的e盒印平臺也頗感興趣——直擊彩盒包裝小訂單痛點。回家后自己仔細研究了很長時間，訂單系統(tǒng)、3D打樣系統(tǒng)……還專程到廣州跟吳總討教合版生產(chǎn)方面的經(jīng)驗。
后來金冠推出“紅印100”項目，遴選全國城市合伙人，7月29日在北京舉辦了首站項目演示會，我當場就決定加入，成為第一批“種子成員”。
紅印100北京首站電商系統(tǒng)演示會
我的果斷，來自于我對“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”、“互聯(lián)網(wǎng)+包裝”前景非常看好，未來印刷廠的業(yè)務一定分為兩類：一類是相對的大客戶大訂單；另一類是小業(yè)務，通過互聯(lián)網(wǎng)接入越來越多的小批量、定制化服務需求。二者的比例，我認為理想的情況是接近1:1。
很多印刷同行習慣了大客戶、大訂單，我認為這是始終需要警惕的，行業(yè)產(chǎn)能過剩、競爭無序化是不爭的事實，為了爭搶好客戶、大單子，為了活著，很多廠把價格壓得很低，這塊的空間太有限了，更何況這部分業(yè)務的單次訂單量也在下降。小單子原來大家都看不上，或者說做起來性價比太低，客戶找上門也不做、做不了，但未來趨勢如此，不可逆，通過紅印100，我找到了解決方案。
有一天我去一個甜品店，他們的蛋糕盒子是淘寶上買的成品盒子，我問老板，“如果是專門印有你logo的定制盒子，有人協(xié)助設計，價格不高于現(xiàn)有價格，你買嗎？”老板非常驚訝，表示當然要，積極要跟我保持聯(lián)系。
不論是臨沂街頭的甜品店、土特產(chǎn)店，還是廈門鼓浪嶼上“趙小姐的店”，他們都需要不斷給消費者耳目一新的感覺，配套的包裝、手提袋恨不得每個月都不一樣，對于我們從事印刷行業(yè)的人而言，這就是商機！
加入項目后總有朋友問我，加入能得到什么？可以負責任地講臨沂太平洋印刷包裝有限公司，首先要明確的是，加入紅印100天上也不會掉餡餅，互聯(lián)網(wǎng)不是救命稻草。加入項目前，我們除了斥資購進6+1的設備，還花50萬元投入色彩管理，并且已經(jīng)規(guī)劃好繼續(xù)提升印前效率，繼續(xù)優(yōu)化燙金、模切、UV工藝……每個行業(yè)都是如此，自己才是自己最大的對手，超越自己才能在市場上立足。
當然，對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展方向，我也有明確的預期。加入紅印100，跟金冠科技共享電商平臺、IT服務、業(yè)務資源，我們可以：
獲得經(jīng)營方式的創(chuàng)新，而且這種創(chuàng)新方向是順應社會需要的，機會必須抓住；
開拓新的市場領域，升級生產(chǎn)服務能力；
更好更有效地服務客戶。
我們大家今天所做的一切，都是為了獲得更多客戶，更好滿足客戶需求。十幾年前，誰能想到一只手機能有這么多功能，誰能想到淘寶、京東網(wǎng)上購物成為家常便飯。時代在發(fā)展，企業(yè)只有與時俱進，才不至于被趨勢淘汰。
還有一個感想，這是一個合作共贏的時代，單打獨斗代價太大了、風險太大了。我們在小城市，沒有IT技術能力、資源，即使自創(chuàng)了平臺，也無力應付后續(xù)高昂的升級開發(fā)。我相信抱團發(fā)展才能有未來，歡迎加入紅印100，我們并肩前行。
編者注：
紅印100”印刷電商聯(lián)盟計劃目前已全面啟動“城市合伙人”招募（每個城市1-2家），符合加盟條件的企業(yè)將獲得如下權(quán)益：
紅印100加入門檻：
8月26日，紅印100電商系統(tǒng)demo演示會將在廣州舉行
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