分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-05-07
6月22日，佛山新湖大酒店內人頭攢動，廣州大洋、廣森、佛山富麗圖、興發印務、69快印等企業代表，還有廣州印協、陽江印協等協會單位匯聚于此，共商行業大事——數字印刷企業如何轉型升級、提升自己的盈利能力。
廣州大洋圖文數碼快印總經理陳育明拋出了關于經營的深刻問題
單店月營收過兩百萬，總營業額過億是怎樣做到的？活動伊始佛山市力天包裝印刷有限公司，廣州大洋圖文數碼快印總經理陳育明率先拋出了這樣一個令行業深思的問題，不得不承認，當下行業內還有一大批數字印企全年的營收僅200萬~300萬左右，上億規模的數字印企屈指可數。隨后，陳育明給出了全面的解答：
① 關于業務。想要營業額高，五大傳統業務缺一不可，它們分別是彩色打印、黑白打印、印后裝訂、工程圖和噴繪業務。除此之外，要想持續發展，新業務也要跟上，如包裝打樣、個性印品、傳統印刷業務、廣告業務等。
②關于設備。彩色機：盡量用打印效果最好的；黑白機：盡量多一些、快一些；印后設備：自動化程度高、關注效率；工程設備：效率、成本不可忽視；噴繪機：性價比高是關鍵；軟件：要能幫助企業改善印品品質、提升效率。
③關于模式。現行合伙人模式，采取小總部、大門店的方式減少成本，擴大營收。未來，“凡是能+的，必將被加”，如個性印品、禮品、設計服務等。
理光（中國）投資有限公司生產型打印事業部銷售總監雷鳴帶來了題為“理光助力印企 迎變革 贏未來”的演講
緊接著，理光（中國）投資有限公司生產型打印事業部銷售總監雷鳴帶來了題為“理光助力印企 迎變革 贏未來”的精彩演講，他表示，中國印刷行業開始面臨與發達國家類似的挑戰——成本上升、生產效率提高，將成為關注的核心。雷鳴還剖析了國內印量持續下降的原因：個性化需求增加；交付時間不短縮短，當天交付或第二天交付的需求不斷增加。針對這些問題，雷鳴也給出了自己的解決之道，他提出：“客戶是盈利的根本，產品是核心競爭力。未來，除了現有業務外，混合印刷、數碼包裝、數碼標簽、可變數據打印、藝術品復制將是數字印企的發展新思路。”
唯視麗視覺數碼技術（上海）有限公司市場開發總監李沛欣為我們詳解如何創造新的利潤增長點
近幾年，物聯網一詞漸漸走入我們的生活，新事物驅動新需求，但作為數字印企又該如何迎合這一需求，創造利潤增長點？唯視麗視覺數碼技術（上海）有限公司市場開發總監李沛欣為我們帶來了答案。唯視麗已經看到新包裝經濟悄然來臨，其視覺碼可助力數字化營銷解決方案，能幫助在線品牌提升會員忠誠度，利用大數據可視化平臺及時掌握市場動向，整合第三方數據洞察陌生且難以觸及的線下消費人群。李沛欣表示，在亞洲各大城市，每個成年人每天至少接觸到39個產品包裝，有數據顯示佛山市力天包裝印刷有限公司，面對具有互動營銷的包裝，30%的掃碼率并非奇跡，而是已經到來的商機。未來，唯視麗將用其完整的產品線，讓包裝協助品牌抓住每個消費者，以及每次機會。
中國惠普有限公司Indigo & PWP戰略客戶銷售經理鐘宇路與在座聽眾共同探討轉型升級這一話題
隨后，中國惠普有限公司Indigo & PWP戰略客戶銷售經理鐘宇路對于轉型升級這一話題，用豐富的案例為大家詮釋創新的定義，如極具個性包裝與娛樂屬性的奧利奧涂色版；再如惠普某嬰兒食品客戶所發布的20個品類，均使用了可變數據來激發客戶參與；更如江小白外包裝的個性語錄包裝。
客戶可在網上選定自己喜歡的圖案，下單、印制，最終會得到一個定制化的、可互動涂色的奧利奧包裝盒
客戶可在江小白官方旗艦店中，自行定制個性化的語錄版本
新技術催生新需求，在本次活動中，惠普還帶來了其最新的Keds Kids HP Indigo隱形油墨，利用紫外線光照射，隱形油墨變顯現出來，無論是作為防偽，還是互動營銷都極具競爭力。
惠普Keds Kids HP Indigo隱形油墨，利用紫外線光照射，隱形油墨變顯現出來
EFI高級銷售發展經理段剛詳解創新源動力
轉型升級，其根源是變換驅動力，而此時，創新就顯得尤為重要。“無論市場好壞，我們每年都將營業額的16%投資與研發環節。”EFI高級銷售發展經理段剛如是說。目前，全球共安裝了190萬臺Fiery服務器、65000套Fiery XF打樣系統，以及25000套生產力軟件。除此之外，對于創新，EFI還有一些更新的探索，如利用打印和熱吸塑技術實現創新產品研發。
EFI利用打印技術及熱吸塑技術完成在立體結構上的打印
OKI頁式打印機產品策劃經理王巖以“小體量撬動大商機”為題，幫助印企迎戰新商機
新技術帶來新驅動力，同時，全新的選擇也將帶來不一樣的經營體驗。OKI頁式打印機產品策劃經理王巖以“小體量撬動大商機”為題，介紹了兩款售價在十萬級、擁有5色打印（含白墨/透明墨）的小型數字印刷打印設備，除此之外，更用落地的應用詮釋了小體量撬動大商機的定義，如在包裝、標簽、請柬、轉印等領域的諸多應用。
OKI在包裝、標簽、轉印等多領域內的落地應用
一幅圖首席運營官李璟帶來了題為“圖文快印新零售”的演講
隨后，一幅圖首席運營官李璟帶來了題為“圖文快印新零售”的精彩演講，李璟表示：“隨著科技的進步，數字印刷行業有了新的變化，以往客戶只講求性價比、產品功能以及耐用性，而當下，更多的消費者傾向高顏值、高品質的產品，集標準化和個性化的專業功能于一身的產品，擁有社交體驗與分享交流功能的服務。”由此不難看出，未來數字印刷企業將迎來巨大的機會，而電商的模式使這些機會得以實現，今年8月一幅圖圖捷將迎來重大更新，通過電商網站及智能QQ插件，幫助印企提升線上客戶轉化率、豐富客戶的選擇、獲得更多業務。
廣州廣森數碼印刷有限公司總經理龐海玲分享了她走過的“坑”
在轉型升級路上，廣東數字印企為全國作出了表率，但在探索路上又遇到了哪些困境？付出了怎樣的代價？廣州廣森數碼印刷有限公司總經理龐海玲用“填坑”二字作為本次分享的主題，她表示，2014年10月，公司擁有一臺HP Indigo 7600，全年營收2000萬元；同年年底上馬快印行業第一臺HP Indigo 10000，也將公司模式從門店轉型至生產加工中心。2017年，廣森不再做印張，徹底消滅了一張A3多少錢的計量方式，而是用產品成品與客戶溝通。如MINI相冊，擁有麻布海綿硬殼相冊 +精品盒包裝+外坑紙盒+快遞包郵費用，統一零售價格38元，渠道內供貨價25元。這才是所謂的產品化。
MINI相冊擁有麻布海綿硬殼相冊+精品盒包裝+外坑紙盒+快遞包郵
佛山市富麗圖數字印刷有限公司總經理束永春帶來了題為“離客戶更近一些”的演講
最后，佛山市富麗圖數字印刷有限公司總經理束永春帶來了題為“離客戶更近一些”的精彩演講，自富麗圖實行3×3合伙人模式以來，正在逐步壯大，形成了全新的設備、IT技術、定時物流、不見面收款、全國采購等經營特色。且所有微型店均控制在2-3人左右，選址則依據越靠近客戶越好，目前，以富麗圖金融店為例，已實現月營收17.08萬元，人均產值5.69萬。未來，富麗圖也將秉持合伙人制+微型店形式，兌現最好的服務是在客戶身邊的服務這一諾言。
此外，活動期間，OKI、廣東毅科新材料、上海策天、杭州惠寶等公司也展示了其卓越的印刷、印后設備，引來了諸多業內朋友圍觀。
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