分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2022-12-29
溫州寶豐包裝科技有限公司總經理林福亮
平頭、戴著黑邊眼鏡，看起來毫無商人做派的林福亮是溫州寶豐包裝科技有限公司（以下簡稱寶豐）總經理，他非科班出身，既不是跑業務起家，也不是印刷技術一流者。從業二十余年來，有“艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成”的故事，有“無心插柳柳成蔭”的偶然，也有花心思在細分市場布局的執著。
01始得玉成
1995年，林福亮的父親同其他四人在龍港創辦了一家印刷廠，靠一臺01膠印機接業務。幾年時間下來，其他人陸續退出酒包裝禮盒印刷，只有林福亮的父親一直堅守。1999年，林福亮從杭州師范學院設計專業畢業一年，在溫州服裝廠工作。彼時，父親深知個人力量薄弱，對如何更好研發產品、開拓市場心有余而力不足，便讓林福亮辭掉工作，回到龍港，學以致用。
2000年，新增的一臺08膠印機讓他們的產品質量有了很大提升。白班晚班兩班倒，林福亮花了半年時間扎在生產第一線，很快就進入了角色。同年9月，寶豐順勢成立，在鋁箔紙印刷方面逐漸打出了名氣。
20世紀初，本地印刷產業已頗具規模，印刷方式齊全，生產工藝也在不斷改進。2002年，一直有生意往來的龍港舥艚冰淇淋廠給了林福亮靈感。他避開彼時盛行的酒包裝和藥盒包裝，選擇小眾產品——冰淇淋包裝，走差異化路線。
比起王婆賣瓜式的自賣自夸，林福亮覺得借助第三方來“夸”自家產品，更有可信度。寶豐的產品會被機械廠當作測試品，一來二去，機器檢測結果成了寶豐最好的通行證，機械廠成了寶豐的最佳代言人。實力和口碑如同寶豐的雙腳，讓它在冰淇淋包裝領域邁出了堅定的一步又一步。帶有8090后記憶的綠豆紙盒是寶豐推出的第一款冰淇淋包裝產品，林福亮記得，這款產品的訂單量時常達百萬級。“有能力的人會讓正確的事情相繼發生”，林福亮以冰淇淋紙盒為“點”，通過成型設備，冰淇淋紙杯、錐形紙套等產品全面鋪開。
2012年，林福亮意識到，“哪怕是印刷廠，也要有自己的產品特色。”林福亮利用龍港產業配套齊全的優勢，借助納米磨砂、浮雕、覆膜等工藝，為客戶研發了不少精品包裝。塑料圈+紙張+適量膠水讓紙蓋更好成型且不粘連，浮雕突出品牌logo提高產品附加值，針對杯身不同顏色選擇覆亮膜或者覆亞膜可以讓色彩更突出、不暈染……林福亮對產品的追求，以及本地工藝技術的加持，讓寶豐積累了不少優質客戶，比如哈爾濱的馬迭爾、日本的明治等。
為了讓產品更具市場競爭力，林福亮聯系了原材料研究院，不惜成本，花了兩三年時間不斷琢磨、試錯，自主研發了一種1.5絲的功能膜。比起還需要專門使用UV印刷才能實現雙淋膜防水的效果，林福亮研發的這款膜只要普通的印刷方式就可以，印刷成本省下七八分，一只紙杯就可以省下一兩毛了。久久為功才能行穩致遠，14項發明專利和10項實用新型專利讓寶豐在冰淇淋包裝領域成為了領導者，并在細分市場上站穩了腳跟。
02花心思
事物是發展的，未來是不確定的，能努力的就是花心思做好當下。林福亮十分在意后道設備，比起花大價錢買動輒就是上千萬的印刷設備，他更愿意把這筆錢掰開分兩半兒用，一份買二手印刷機，另一份則投入到后道設備中。
2012年，寶豐在已有羅蘭四開五色印刷機的基礎上，新增一臺二手羅蘭對開六色，以及全自動覆膜機、全自動模切機和紙杯機等設備，極大地提高了產能，廠房總面積也比2009年擴大了近三倍，達到12000平方米。
2014年，弟弟林福苗看到電商行業的發展趨勢，關了臺州13家電腦零售門店回到龍港，為寶豐搭建電商平臺。2016年，在不斷試錯摸索后，為順應移動餐飲服務平臺的發展，寶豐開始生產以牛皮紙為原材料的外賣包裝。有了林福亮對產品的預判和寶豐的生產實力，開啟電商的大門，仿佛更像是一次華麗轉身后，悄然推門入場。
剛開始生產外賣包裝時，偶爾會碰到產品滋膠的問題。有一次，一位寧波客戶收到10萬個盒子之后，反映質量不好。寶豐的技術員和操作工等五人連夜趕往寧波，幫客戶找明原因、解決問題。此后，“發貨之前都要一個一個檢查”的規定就立下了。而一旦發現質量問題，林福亮則會聯系客戶說明緣由，延遲一天交貨，然后調動全廠之力補救。
為了從技術層面解決滋膠問題，林福亮再次找機械廠改良設備。最后，餐盒熱燙機的新鮮出爐，讓熱燙這一環節直接替代膠水粘合，不僅解決滋膠問題，也讓產品更衛生了。以牛皮紙為原材料，底部光滑折成類似立方體的模樣；上方位接連處依靠一邊的彎月形狀，勾進另一邊預留的縫隙；餐盒兩側是熱燙的地方，粘合之處方顯“無聲勝有聲”之魅力。“一種環保餐盒”的發明專利便由此誕生。
除了滋膠這一痛點，林福亮還幫客戶解決了火鍋杯底滲油的難題。他找遍國內紙張市場無果，便花高價從國外進口了一種耐破、耐水、傳熱效率高的紙張，用于火鍋杯的制作。當前，寶豐也在主攻PLA可降解材料研發，希望把更好的服務和產品帶給更多有需求的客戶，“寶”護客戶實現豐收。
03鐵馬冰河入夢來
自開始走差異化路線選擇冰淇淋包裝，到順應時代發展進入外賣包裝領域，林福亮所思所想都是以精致產品和周到服務回饋客戶，以創新引領寶豐不斷成長。經過近二十年發展，如何盤活信息、資源和客戶酒包裝禮盒印刷，進一步提升企業競爭力是需要不停琢磨的命題。
2020年，林福亮與弟弟林福苗打造了以外賣包材工廠直送門店為名的互聯網平臺——花欣思，并落地杭州。像淘寶那樣聚合海量的電商和客戶，花欣思想要聚合的是越來越多的餐飲門店，以渠道為媒，鏈接工廠與門店，讓彼此都能把省錢變得更容易一些。
“走差異化路線”“逃離舒適圈”“逼自己一把”，林福亮的言語中透露著他對創業守業的執著追求和不懈努力。而寶豐要想成為花欣思的得力合作伙伴，成為每一家入駐門店的倉儲基地，依然要不斷練好內功，讓客戶無可挑剔。林福亮很早就開始布局，厚積薄發。
2016年，寶豐新增高速自動檢測設備，讓小發絲和小臟點無處藏身；2017年，林福亮花重金打造全封閉無塵車間，呵護產品安全生產；2020年，寶豐與北京印刷學院綠研院合作，邀請綠研院海西分院常務副院長呂勇兵老師為寶豐在人才培訓、精益生產、科技創新等方面給予指導。
今年，林福亮把銷售部當成試點，進行部門費用獨立核算，他笑稱，“員工有點不相信，生怕老板反悔。”林福亮的初衷是讓利員工，增強員工的主人翁意識，不斷激發大家潛能，實現自身價值。
知己知彼百戰不殆，為了更了解客戶，更了解餐飲從業者對包裝的需求，2019年，林福亮加盟了一家餐飲品牌店，成為了溫州總代，從餐飲店老板的角度出發，設身處地找尋外賣包裝的難點與痛點。目前來看，用林福亮的話來說，“沒想到效果還不錯。“初入餐飲的純粹想法，為寶豐增添了一抹亮色，隱約中透露著“無心插柳柳成蔭”的藝術。
冰淇淋包裝+電商平臺+餐飲平臺總部，有人說這是寶豐的“三駕馬車”。“鐵馬冰河入夢來”，熙熙攘攘二十年有余，林福亮還在加足馬力，為走好寶豐的創業守業之路，馬不停蹄。
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